交流报道
2013年中国地产“非买不可”销售铁军特训营(青岛站)
作者:otoo 来源:姜仁工作室 日期:2013/10/24 浏览次数:828

  

  中国房地产
“非买不可”销售铁军特训营
                           5月16 -17日 青岛侨汇商务酒店
社会背景
2013年是中国经济发展关键的一年,更是房地产行业发展的契机!有人说是房地产行业重新洗牌,其实关键是看您处于欢迎洗牌还是被洗牌?是看到危险还是看到机遇?是迎难而上还是保守退缩?其实最关键是看您的格局!
由于房地产业受世界经济、国家调控政策的双重影响,资金链条和现金流骤然紧缩,销售形势急转直下。面对突如其来的房市逆转与政策调控,各房地产开发商、代理商怎么办?出路在哪里?怎样才能炼就一身好功夫?
经济在稳中发展、科技在日新月异的进步、人们的生活水平在逐步提高,特别是花园洋房是中国百姓几代人孜孜不倦的追求!不是哪个所谓的专家、教授等危言耸听几句,不是那个部委那个政策限制几天就阻拦了人们的欲望!在历史大潮面前人们所能做的就是顺应时代潮流,跟随时代脉搏与时俱进!
    为此我中心联合省内外众多房地产行业主管部门、房地产行业协会及服务机构推出《2013年房地产业非买不可特训营》,助力房地产企业深度挖掘人性魅力、深度剖析需求规律,助您攻克销售坚冰、突破销售怪圈!精彩不容错过!
焦点问题   
1、购房者非买不可的N个理由?
2、开发商、代理商非卖不可的N个理由?
        3、尾盘销售的有效对策有哪些?
        4、滞销楼盘的怎样才能成功解套?
              5、怎样才能塑造战无不胜的营销团队?
  6、怎样策划开盘才能收到事半功倍的效果?
主讲专家
※中国房地产企业家协会全国理事会副会长   ※中国十大房地产策划营销专家
※中国策划协会副秘书长                   ※中国十大房地产职业经理人
※资深房地产全程策划营销实战专家         ※中国房地产营销学院客座教授
※人力资源与劳动社会保障部房地产策划师职业资格考试专家组专家兼评审组组长
※07年荣膺新浪网与堂堂网TOP10的“房地产评论家”称号
※主要著作:《房地产全程策划》《地产策划流程与技巧》《城市运营》《品牌中国,商标先行》《感动生活》《尾盘滞销楼盘成功解套》《销售读心术》《九型人格销售经》等等。
 授课特点:理论结合实战、案例教学相长,互动交流、实战模拟演练、现场答疑,案例解析。
课程提纲
   第一部分:新形势下房地产的策划
    1、策划现状;2、策划原则、策划新要求;3、策划关键点、策划核心;
   第二部分:逆势营销制胜法宝
       策略一:保价计划;   策略二:团购价计划;    策略三:员工价计划 ;
       策略四:降价计划;   策略五:无理由退房;    策略六:减首付;  
       策略七:送礼促销;   策略八:试住促销;      策略九:服务促销;
   第三部分:“尾盘销售”与“滞销楼盘”有效对策
一、尾盘诊断;                    二、尾盘处方;                    三、尾盘解套案例
四、房地产滞销现状;        五、滞销因素揭秘;            六、滞销应对策略; 
七、避免滞销的技巧剖析;八、典型滞销楼盘解套案例;
   第四部分:商业地产招商攻略
     一、商业地产招商的三大特点;     二、商业地产七大招商策略;      
     三、商业地产的招商七个误区;     四、商业地产招商六步实操要点;
     第五部分:“非买不可”与“非卖不可” 
一、严格的销售演练塑造销售铁军;  
二、购房者“非买不可”的N个理由;
三、开发商“非卖不可”的N个理由。
 

 

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