交流报道
2013房地产创新营销策略与“十八大”后房市房价走势研判
作者: 来源: 日期:2013/12/4 浏览次数:666

 

姜仁北京演讲:2013房地产创新营销策略与“十八大”后房市房价走势研判
 
2013房地产创新营销策略与“十八大”后房市房价走势研判
        【北京  2013年1月16-17日】
 
课程背景
    举世瞩目的十八大召开了。十八大不仅将完成中共领导人的代际交替,还将确定中国未来10年的改革方向和重大国策,必将对我国社会经济的方方面面产生深远而重大的影响。我国房地产调控依然处于敏感时期,党的十八大自然成为业内预期政策变化的关键节点。
    十八大报告中哪些内容与房地产密切相关?
    报告传递了怎样的房地产调控政策信号?
    如何研判2013年的房地产市场形势及未来市场政策?
    面对复杂低靡的房地产市场环境:
    房地产企业如何由表及里,把握规律与认识中国房地产 ?
    房地产企业如何在发展中去面对机会与挑战,转型、创新 与超越?
    房地产企业如何定位自身与项目,获取效益并可续发展?
    房地产企业如何组建强有力销售特种兵,突破当前销售困局?如何培养一支高素质的营销管理团队?
    如何进行所谓“整体营销”、“全程营销”“全员营销”?是否降价促销?
    带着这些问题,中房商学院特别邀请著名房地产全程策划营销实战专家姜仁老师,于1月16-17日在北京为大家带来《2013房地产创新营销策略与“十八大”后的房市房价走势政策解读》,此次培训将重点从市场发展趋势、运作攻略、创新营销策略等方面入手,通过分享标杆企业产品设计及营销、策划管理创新的执行路径与操作经验,学习实战专家们独创销售胜经、实战技术!
课程收益
    1、分析“十八大”后房地产宏观市场与营销趋势,助企业制定相应的营销战略地图。
    2、掌握现代化产品策划、创新营销管理手段,全面提升企业竞争力。
    3、掌握“全员营销”“逆市营销”“淡市营销”“体验式营销”等实战“赢销”手法。
    4、实现全程营销 的“想法”到策略有效执行,掌握火爆热销项目策划精髓!
    5、导师极具实战经验及现场诊断能力,学员可以带上项目方案讨论。
课程对象
    房地产企业董事长、总经理、主管营销、品牌、策划、项目总、市场传播人员、一线营销人员等。
 
培训地点:北京国贸大厦
培训时间:2013年1月16-17日
 
 
课程大纲          
第一天:“十八大”后的房市房价走势研判与全案解析  
    引言:2012年,从经济与房地产转型带出的思考,中国房地产与企业将往何处走?路在何方?
         十八大开始后,中国经济与房地产又将走向怎样的新历程?
一、2012年对中国房地产的困惑与思考:
  1、影响中国房地产发展的因素什么?--把握本原
  2、本轮调控何时见底与企业的对策?--及时调整
  3、房地产今后将如何发展与我们的应对?--创新定位
二、从策划的角度看问题:
  1、何谓策划                          2、古人的智慧  
      3、我的策划观:透过现象 把握本质;由术至道 以道御术;整合资源 实现价值。
三、2013年房地产如何看
  1、2012年中国楼市之变--全国市场总体表现与特征
  2、换个角度看房产市场--从消费者信心指数看需求的变化
  3、寻找可续的发展之路--中国式发展速度的反思
       案例:清远北部万科城、广州TIT 创意园
  4、控与淡市下的思考:知止而后有定,定而后后能静,静而后能安,安而后能虑,虑而后能得
四、2013年房地产如何做
  1、中国城市与房地产发展趋势与展望
  发展趋势一:城市化增速放缓简单房地产开发与低附加值行业面临巨大压力
  发展趋势二:资产周期性变动,价格波动,对资产收益、变现、管理服务的专业性要求越来越高
  发展趋势三:开发商集中度提高,扩张方式的优化,中小开发商竞争压力大
  发展趋势四:房地产资产证券化需求迫切,房地产金融市场加速形成和加速完善
  发展趋势五:大众旅游时代的到来
  2、房地产开发的创新--房地产务实长远之发展
  案例一:莱蒙国际模式
  案例二:增城可持续开发创新模式
  案列三:中国式养老模式之世联探讨
  案例四:恒大是如何做大做强的
  3、未来十年中国房地产的趋势--定位、转型改模式
  中国房地产:由不正常走向正常
  定位:城市的重新分类
  转型:价值、价格、住宅、商业、旅游地产
  改模式:探索新的商业模式
  新时期房地产创新发展的标志:更高、更专、更广、更强
  突破误区,中国房地产开发营销走向价值创造与客户服务
 
第二天:2013房地产创新营销策划模式  
一、市场定位、客户细分与产品价值
1、定位——基于客户细分的产品定位流程         2、市场和产品定位要解决的基本核心问题
3、市场定位的核心                                       4、市场细分的含义
二、房地产营销流程规划与关键点突破创新
1、市场调研               2、概念定位             3、规划设计
4、营销推广策略         5、现场执行管控       6、售后跟进
三、房地产项目四力营销突破术修炼
  1、房地产营销的四力布局  2、房地产营销产品力策略 3、房地产营销形象力策略 
      4、房地产营销销售力策略   5、房地产营销控制力策略
四、房地产定价及其评估的方法及工具
  1、房地产市场价格构成
  2、从三种价值看房地产的价值与价格关系--科学定价的依据;
  3、从区域市场的普市价值判断产品价格空间--价格区间的确立方法;
  4、从主要竞争对手引发的价值争夺--价格雷区的布置与规避
五、创新营销之——体验式营销的概念与应用
1、体验式营销的内涵:关注消费者的感官、情感、思考、行动等
2、与传统营销的区别:以消费者为中心                   3、体验式营销对开发商的意义:品牌形象塑造与认知
4、体验式营销对消费者的影响:吸引、震撼、参与    5、体验式营销客户群定位
6、体验式营销在实际操作中的运用                        7、项目现场体验式营销氛围营造
A、现场包装:包括围墙、售楼部以及楼梯本身        B、产品展示区设置
C、样板园林和样板房的启用                                D、结合楼盘定位的各种活动
8、客户联谊会(答谢酒会等)
六、创新营销之——产品信息的高效传递策划
1、项目命名             2、项目的形象定位——VI和永久标识3、VI和关联图案的应用
4、现场包装:围板、路旗5、销售接待中心展示策略            6、销售接待中心的功能
7、样板间的预算?       8、形象主题画面、主题语            9、广告的差异化策略
10、在持续销售阶段如何抓住利好进行宣传                    11、电视广告制作
12、如何同广告公司进行有效的沟通                          13、媒介和媒介策略
14、楼书      15、礼品     16、口碑营销     17、展览     18、产品发布会
七、创新营销策略之——多渠道营销策划
1、网络营销               2、线下营销                     3、博客营销
4、高级营销——豪宅的营销5、活动或事件营销               6、数据库营销
八、项目营销本质探讨
1、如何提升销售力?                          2、来访量和转化率的提升讲
九、现场答疑互动
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