交流报道
姜仁应邀中房协陕西长建集团企业内训
作者: 来源: 日期:2013/12/4 浏览次数:725

 

姜仁应邀中房协陕西长建集团企业内训
 

      (摘自长建地产集团网站)2012年11月9日-10日,集团人力资源中心与中房商学院博越教育科技(北京)有限公司合作,在曲江国际会议中心311厅对本集团公司的中层以上管理人员及研发、设计、技术、营销人员等近90人,进行了为期两天的《房地产企业项目开发设计精细化管理及创新营销策划》培训。与集团合作的相关设计院和销售代理公司代表也受邀参加此次培训班。

    此次培训的目的是使集团员工拓宽视野,更新观念;围绕房地产企业前期开发的设计管理体系,掌握设计管理流程,进一步细化产品研发环节,增加产品的品牌附加值,提高团队整体执行能力,强化房地产企业的核心竞争力。

    此次培训,聘请的讲课老师均为业界有着丰富经验的知名教授,通过多媒体图文讲解及互动相结合的课堂教学形式,以大量的案例说明专业技术问题,效果较为明显。使学员们明白产品设计精细化和创新营销策划对房地产企业的重大意义;明白产品的整体定位上对实现品牌战略具有很好的推动和促进作用;明确产品定位,必须要经过市场调研,根据公司的状况和客户的要求推出有长期生命力的产品。

    为使此次培训工作顺利进行,人力资源中心从一开始就做了详尽的方案,并对细节反复论证、修改,在执行的过程中基本没有做大的调整,保证了培训工作的顺利实施。培训结束后,整体反应良好。
    今后,人力资源中心还将按照工作计划,以观察、访谈及调查表形式收集员工培训需求,组织各种内容和形式多样的培训班,以提高员工自身素质和集团整体精神风貌。 
 
 
 附:
      
房地产项目精准定位与产品实战营销策
——地产集团项目定位与实战营销策划内训
 
课程目的:
    受限购、限贷等调控政策的影响,房地产市场深度调整,大量房企销售额同比普遍下滑。但一线房企则采取逆市扩张战略,大力布局具有发展潜力的二三线城市;同时,通过适度调价和提升产品品质等营销策略加快促销,由此抢占很多市场份额。
 
培训收益:
    通过国内外优秀地产企业的案例研讨,分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验,诠释市场定位、客户细分、客户敏感点分析、产品信息传播、前沿营销实践,为房地产营销战略提供新思路和新方法。
 
培训对象:
   房地产企业董事长、总经理、主管营销副总、项目总、市场传播人员、一线营销等。
 
课程大纲:(1——1.5天)11月10日 西安
 
一、市场定位、客户细分与产品价值
1、定位——基于客户细分的产品定位流程         2、市场和产品定位要解决的基本核心问题
3、市场定位的核心                          4、市场细分的含义
二、2012年房地产市场发展趋势分析
1、宏观经济影响分析     2、政策因素解析    3、区域市场分析
三、房地产营销流程规划与关键点突破创新
1、市场调研         2、概念定位       3、规划设计      4、营销推广策略       5、现场执行管控      6、售后跟进
 
四、体验式营销的概念与应用
1、体验式营销的内涵:关注消费者的感官、情感、思考、行动等
2、与传统营销的区别:以消费者为中心
3、体验式营销对开发商的意义:品牌形象塑造与认知
4、体验式营销对消费者的影响:吸引、震撼、参与
5、体验式营销客户群定位
A、明确客户定位            B、重构价值体系   C、物业价值要素
6、体验式营销在实际操作中的运用
A、客户敏感点分析          B、客户价值观与消费习惯
C、体验需求目标:让顾客在体验中消费,在消费中享受
7、项目现场体验式营销氛围营造
A、现场包装:包括围墙、售楼部以及楼梯本身    B、产品展示区设置
C、样板园林和样板房的启用(甚至设房屋试住体验中心、电影展示中心等)
D、结合楼盘定位的各种活动(新闻发布会、明星代言、亲子活动等)
5、客户联谊会(答谢酒会等)
 
五、创新营销之——产品信息的高效传递策划
1、项目命名
3、项目的形象定位——VI和永久标识
4、VI和关联图案的应用
6、现场包装:围板、路旗
8、销售接待中心展示策略
2、销售接待中心的功能
3、样板间的预算?
5、形象主题画面、主题语
7、广告的差异化策略
9、在持续销售阶段如何抓住利好进行宣传
10、电视广告制作
12、如何同广告公司进行有效的沟通
14、媒介和媒介策略
16、楼书
11、礼品
13、口碑营销
15、展览
17、产品发布会
 
六、创新营销策略之——多渠道营销策划
1、网络营销                          2、线下营销               3、博客营销   
4、高级营销——豪车的营销      5、活动或事件营销      6、数据库营销——会员店
 
七、项目营销本质探讨
1、如何提升销售力?               2、来访量和转化率的提升?
 
讲师介绍:
姜仁 老师:中房协商业地产委员会高级营销顾问;城市运营专家,资深房地产全程策划营销实战专家,清华、北大EMBA客座教授,服务过的大型地产集团百余家,专业致力于房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目:市场调研及定位、项目建设与开发、品牌规划及管理、全程策划及营销、战略及运营等,尾盘滞销楼盘成功解套专家,商业地产、住宅地产、复合地产等优质资源整合者和城市运营商。主要著作有:《房地产全程策划》、独创了复合地产“四维模式”、《品牌中国,商标先行》、《地产策划流程与技巧》、《城市运营》等。
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