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房地产抢搭双11快车 网上卖房冲击传统营销方式
作者:小编 来源:沃土中国 日期:2014/11/21 浏览次数:478

 

房地产抢搭双11快车 网上卖房冲击传统营销方式

  在今年双11天猫商城创造出24小时成交571亿元的销售神话之际,万科、方兴、远洋、招商、富力等房企不约而同地选择抢搭双11快车,首次大规模上网促销卖房,极大地冲击了地产行业的传统营销方式。

  24小时成交42亿元

  24小时成交42亿元,今年11月11日,方兴地产交出了房地产行业第一份“双11光盘节”成绩单。作为首个把双11概念带进地产界的开发商,方兴地产在11月11日0点至24点的这场促销活动中取得的成绩令业界惊讶。

  其实,在今年的双11,方兴并不孤单,万科、远洋、招商、富力等知名房企也纷纷适时推出了卖房促销活动。当然,不同的企业有着不同的促销方式,例如万科联合阿里,在天猫开辟双11购房专区,将108个楼盘以8.9折的价格销售;远洋地产(远洋万和公馆 远洋一方)宣布与京东金融展开互联网金融众筹,消费者可通过支付11元或1111元的方式参与抽取1.1折购房资格的活动。此外,招商地产与招商银行合作,推出积分买房活动,即1000元招商银行积分可兑换指定楼盘的1万元购房现金抵用券。

  据记者了解,在这场促销战中,无论是品牌传播还是销售业绩,各家均收获颇丰。记者登录远洋和京东金融的众筹界面看到,截至11月11日19:40,远洋项目共有10.7202万人参与众筹,筹金为749.8722万元人民币,由于参与人数众多,众筹页面曾一度瘫痪。资深购房专家冯国亮对记者表示,先不说这次活动带来的业绩增长,仅因此带来的项目关注度就已经是传统推广方式无法比拟的。以往主要以二手房买卖租赁中介为主业的伟业我爱我家集团也表示,今年双11是其向房地产互联网电商模式转型的重大转折点。伟业我爱我家集团副总裁胡景晖告诉记者,在近期房地产相关政策密集利好的影响下,我爱我家网新房频道的双11活动在11月11日当天,线上咨询和客户导流量暴增3倍,线下看房班车也趟趟爆满。

  调动资源是成功利器

  11个城市、22个项目、4400套房源、3.3亿元优惠、6方跨界合作,活动期间滴滴专属打车看房活动载客到访9000多人次,线上抢红包活动参与者近100万人次,派发奖金逾200万元,线上众筹活动众筹金额270万元,单笔最大成交额达6319万元、实现销售总业绩42.68亿元—这就是方兴此次“双11光盘节”活动的成绩单,虽然其无法与阿里、京东等互联网电商的业绩相媲美,但单笔6319万元的双11最大交易额还是令业界震惊。

  毋庸讳言,方兴地产此次双11在24小时内成交额达42亿元的销售业绩,是既挣了面子又挣了里子。业内人士指出,在本次活动中,方兴全面调动资源的能力得到了检验,这是其“双11光盘节”成功的关键。

  据记者了解,今年双11,方兴地产启动了六方跨界合作,其在通过折扣、赠送等多种优惠方式直接让利给购房者的同时,还与乐居、滴滴打车进行线上合作,与特斯拉、平安好房开展线下活动,一度在业内微信朋友圈形成刷屏效应,赚足了业内人士和购房人的眼球。

  “一直以来,房地产作为传统行业,往往没有主动触网的危机感。方兴的优势和特点在于多品牌、全方位跨界营销,并增加附加值服务,从而打破楼市传统淡旺季,开创楼市销售新周期。”乐居控股有限公司执行总裁陈克逸如此评价道。

  地产行业拥抱互联网

  胡景晖分析认为,今年双11与往年最大的不同是房企的参与力度空前,众多开发商开始真正实现与互联网的跨界联手。在今年楼市普遍降温的背景下,房企面临的竞争更加激烈。据监测,截至目前21家上市房企前10个月的销售总额为7846亿元,同比上涨11.3%,但平均年度销售目标完成率仅为74%。为了应对这种局面,房企可以采取的方式主要有两种:一是以价换量;二是扩展销售渠道。

  在互联网营销思维下,网络已经成为房地产行业新型的销售渠道。在具体营销策略上,各大房企也纷纷创新:万科与淘宝、链家合作卖房;旭辉推出微销宝移动版全民营销;绿地、世茂联手平安好房推出首付贷。此外,还有房企或借助互联网搭建营销网络,或跟其他品牌合作转换客户、拓展渠道,而双11电商模式的成熟也给房地产行业的营销模式转型提供了新思路。

  方兴地产营销部门的相关负责人对记者表示:“举办‘双11光盘节’活动顺应了当下新的形势,淘宝的双11为房地产公司提供了新的营销思路。未来的房地产营销一定是大数据营销时代,整合资源、资源、跨界营销、金融导向、互联网思维、集团军作战、合伙人制度等都将是房地产营销探索实践的方向。方兴只是尝试性地跨出了一步,这既是企业的第一步,也是行业的第一步。”

  陈克逸表示,对于房企来说,双11仅仅是一个营销噱头,对于调整期的市场来说,开发商必须学会适应市场,采用灵活的定价策略,在积极开展去库存化的同时回笼资金,这才是最重要的。面对市场的激烈竞争,双11的营销不仅需要打价格战,还需要放大与双11密切相关的营销点,做到创意营销.(中国消费者报)

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